微软低价攻略能否培育“使用正版软件的校园先锋”？

shmilyyu · 发表于 2011-9-21 11:24

昨日看到一则新闻，微软发布“微软校园先锋计划”，表彰刚刚从波兰“创新杯”全球总决赛凯旋归来的中国代表队；并同时发布利好中国高校消费群体的消息：中国大学生能凭学生证，以优惠价格在线购买Windows 7、Office 2010和其他正版软件，直接通过指定网站http://ms.shop.edu.cn/购买微软产品，获得产品密钥，并获得微软公司800免费技术支持。

这让笔者不得不佩服微软对中国市场的良苦用心。鼓励和支持大学生创新的目的是其次，醉翁之意在于引导中国庞大的大学生消费群体购买并使用“正版软件”。外企特别是美国企业做中国市场，最大的水土不服莫过于——中国是个“盗版的天堂”。
2010年4月，微软新出炉的季度财报显示，新一代操作系统Windows 7首季营收同比大幅增长28%，全球销量突破了一亿套大关，从而帮助微软取得同期145亿美元营收的历史新高。尽管Win7在全球数据表现不错，但在中国市场，受正版价格高于用户心理预期和上代系统Vista表现不佳等因素影响，Win 7正面临着盗版成风以及企业用户对其兼容性担忧等问题。市调显示，消费者会考虑购买正版Win 7 Home Basic版的理想价位是200元；最为热销的Win7盗版当数破解的Win7旗舰版，它和正版的Win7旗舰版“一模一样”，并且可以升级，价格只要180元。

对于软件行业来说，盗版对其核心智慧最大的不尊重，其直接体现在价格上。我们来看一组对比数据：
版本/价格    Windows 7 专业版    Office 2010 校园版（功能和专业版相同）    盗版价
市场标准价    1399元    4899元    5-10
学生特惠价    199元    149元    5-10

从性价比上来说，微软为了抵御盗版，打开中国大学生正版消费市场，已经做出了200-250元的价格让步。这场低价促销攻略能否打动吃惯了免费盗版餐的广大中国大学生呢？笔者认为还是有一定功效的，毕竟，使用盗版系统存在很大的风险。2010年5月，微软中国发布了一项抽样调查报告，称市场上的盗版Windows 7产品中，93%存在潜在风险。此份调查结果显示，39%的盗版拷贝或根本无法安装，或存在病毒、木马等恶意程序，或者并非正式版本；而54%的拷贝对从操作系统做了不同程度删改，包括关闭防火墙、关闭系统恢复和Windows更新。

另外一个诱惑是， OFFICE2010是今年6月份新鲜出炉的。新品上市，就能做出250-300元的价格让利，这个促销力度也是微软促销史上史无前例的。自从OFFICE2010的BETA版推出以来,全球目前已有860万用户下载并体验了其创新功能,在中国这一人数已超过50万人。根据笔者的测试体验来说，Office 2010的确为适应视频时代的用户需求做出了相当多的革新。其中图片“美画师”、视频“剪刀手”、Excel2010迷你图、万能记事本等诸多创新功能在视频及图片处理上得到了充分体现。149元的正版在线促销价格，应该还是能够打动一部分忠实的“微软粉丝”的。

但不要忘了这句名言： “一切反盗版措施在中国人民面前都是纸老虎”。微软的低价策略能否打开中国大学生正版软件消费市场，我们还得拭目以待。

月上萧萧 · 发表于 2011-9-21 11:25

对于不会赚钱的学生，那相当于半个月的伙食费啊……

月上萧萧 · 发表于 2011-9-21 11:25

会的，我已经预定了

愚人 · 发表于 2011-9-21 11:25

不会，本子都送OEM

broken · 发表于 2011-9-21 11:25

电驴找的原装ISO，直接下载刻盘子，激活自己想办法，哥的是旗舰，成本不到4块钱~~~~~多方便，还是正版的~~~

楠楠 · 发表于 2011-9-21 11:25

不是学生买的了么？

北大青鸟 · 发表于 2011-9-21 11:25

我觉得两方面公众正版意识确实需要有提高也许微软这次是在试水
试想一下以后你当了歌星啥的却一分钱赚不到，因为没人买你的CD 都去买盗版碟了，你得多郁闷啊。倒不是说我同情微软，微软当然很不是东西，但从微软软件上养成的盗版习惯实际上有80%的力量会反过来戕害自己国家的各种文化产业，这点才是要命的。
不管怎么说我是在校生，正打算买套Office2010 毕竟很便宜啊

江南枫 · 发表于 2011-9-21 11:26

如果全世界的人都像6楼一样,那世界上的游戏和软件厂商估计都倒闭了,装盗版不是难事,6楼别以为就你知道.

江波 · 发表于 2011-9-21 11:26

在中国有些买的起软件游戏的人都不买正版,这不是钱的问题,是素质的问题,跟国外的大部分人差距太大.还有大部分破解人都是追求技术,盗版厂商是最高兴了.

jinchang · 发表于 2011-9-21 11:26

请问这个怎么买？寄到哪里？

shmilyyu · 发表于 2011-9-21 11:26

对于推广正版到确实是个好方法。。。。

愚人 · 发表于 2011-9-21 11:26

还挺不错的

江波 · 发表于 2011-9-21 11:26

凭.edu.cn结尾邮箱或者学生证购买不需邮寄采用下载+电子邮件提供序列号方式安装

木已 · 发表于 2011-9-21 11:26

已经产生购买意向并提交资料 ... 等待验证中 ...

个人认为 Windows 7 专业版卖199元尚可接受 ... OEM 的家庭普通版售价为200元 ...

但 Office 2010 校园版卖145元就有点贵了 ...

话说我当年 · 发表于 2011-9-21 11:27

O2010不会是在线版吧- -说实话OFFICE我还是比较想要OPEN，用MS纯粹是为了兼容、、、、professional的7 200米可以接受、、、毕竟现在国产的游戏都六七十、、、

无处不在 · 发表于 2011-9-21 11:27

追捧盗版，鄙视正版，直到有一天自己的切身利益受到侵犯时，还不知道社会风气就是无数个自己这样的心里堆积起来的。

feiguo · 发表于 2011-9-21 11:27

此次销售的office2010名为校园版但实际套件和功能与专业版是完全一样的

醉倚西风 · 发表于 2011-9-21 11:27

我觉得两方面公众正版意识确实需要有提高也许微软这次是在试水
试想一下以后你当了歌星啥的却一分钱赚不到，因为没人买你的CD 都去买盗版碟了，你得多郁闷啊。倒不是说我同情微软，微软当然很不是东西，但从微软软件上养成的盗版习惯实际上有80%的力量会反过来戕害自己国家的各种文化产业，这点才是要命的

+1

gz-vps · 发表于 2011-9-21 11:27

盗版可以用但是低调用。。正版可以买但不必高调买

尤其是微软的正版
中国的市场之大谁都看得到但是你们可能不知道吧微软正式因为有了中国美国两个大市场才会导致面对欧洲反垄断从容应对对几亿的小牛毛罚款不屑一顾

微软只是因为vista变得比较乖了而已。稳定之后马上不认人。。

我个人并不看好199计划虽然支持

曾经的小孩 · 发表于 2011-9-21 11:28

微软其实挺腹黑的~ 想当年对盗版用户黑屏那招也真够烂的了，看看谷歌的境况，再看看微软，这家伙抗打能力挺强的

北大青鸟 · 发表于 2011-9-21 11:28

顶了，哈哈

曾经的小孩 · 发表于 2011-9-21 11:28

很好的措施啊

叫我小乖 · 发表于 2011-9-21 11:28

没错，我OEM批量许可了250亿个旗舰版（OEM正版）才花10块钱，“校园先锋”计划简直可以说是失败之举

曾经的小孩 · 发表于 2011-9-21 11:28

答案是肯定的．

叫我小乖 · 发表于 2011-9-21 11:28

今天刚买的路过，没有光盘，直接下载。

话说我当年 · 发表于 2011-9-21 11:28

ms的东东是最好破的了,没必要用正

broken · 发表于 2011-9-21 11:29

已经很便宜了，就差白送了

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